مراحل فروش محصولات یک شرکت تولیدی تجهیزات بیمارستانی

مراحل فروش محصولات یک شرکت تولیدی تجهیزات بیمارستانی

شرکت توان زیست ارائه دهنده انواع تخت بیمارستانی، در این مقاله، مراحل فروش محصولات یک شرکت تولیدی تجهیزات بیمارستانی را بررسی میکند.

شرح کامل تحویل یک محصول از انبار تا مرکز درمانی

هدف نهایی تولید کننده، مطابقت محصولاتش با استاندارهای موجود کیفیت بالا،راحتی کاربرهایی که با این محصولات سرو کار دارند و از همه مهمتر رقابت با دیگر تولیدکننده ها و در دست گرفتن بازار و بازاریابی میباشد.

برای رسیدن به این هدف و منتج شدن به فروش موفق توجه به نکات زیر الزامیست:

1-تحلیل و آنالیز بازار

2-بررسی نیاز مشتریان

3-ردیابی و زیرنظر داشتن رقبا

4- تبلیغات

5-بازاریابی

6-فروش موفق

بازاریابی و فروش، یکی از ارکان بسیار مهم تولید است. اهمیت این بخش به حدی میباشد که می توان به جرات گفت بازاریابی و فروش، نوک پیکان و قلب تپنده یک شرکت تولیدیست. اعضای تیم فروش متشکل از مدیر فروش، بازاریاب ها و ویزیتورها میباشند که باید بسیار قوی ، مسلط ، زبده و متخصص باشند و مشخصه های زیر را دارا باشند.

• دارای فن بیان قوی و روابط عمومی بالا
• اطلاعات کافی نسبت به محصولات تولیدی
• جوابگوی تمامی سوالات فنی و فروش به مشتریان
• آشنایی با بازار، نوسانات آن
• ارتباط مستقیم با مدیریت و واحد ساخت و تولید
• اطلاعات کافی ازخط تولید، زمان تحویل محصول، پشتیبانی و خدمات پس از فروش
• برای داشتن فروش خوب ما هرساله برای تبلیغات و بازاریابی بودجه ای درنظر میگیریم

این بودجه برای مواردی از جمله :

• راه اندازی وب سایت
• استخدام بازاریابی
• هزینه چاپ
• نشر انواع تراکت، روزنامه و متون تبلیغاتی و…. مصرف می شود.

افراد استخدام شده در قسمت بازاریابی میتوانند به صورت حضوری یا تلفنی مراکز درمانی، بیمارستان ها، مطب ها، کلینیک ها و… را ویزیت و اطلاعات لازم راجع به محصولات، کیفیت ، پشتیبانی و… را در اختیار مراکز درمانی قرار دهند. در بسیاری از موارد مراکز درمانی با شناخت و اطمینان بیشتر در مورد محصولات و پشتیبانی شرکت ها، دیگر نیاز به بازاریابی و ویزیت ندارند و خودشان سفارشات را ثبت و خرید میکنند. مرحله بعد بستن معامله و رد و بدل شدن پول، چک و قرارداد میباشد که توسط مدیر فروش انجام میشود و درآخر تحویل محصولات به مرکز درمانی.

سخن پایانی

کلام آخر این که گروه کارخانجات تولیدی صنعتی توان زیست سپاهان با محصولات عالی و رزومه درخشان و کادر مجرب در داخل و خارج کشور در خدمت مراکز درمانی هستیم.